白禮西
姓名：白禮西
公司：太極集團(tuán)董事長(zhǎng)
職位：董事長(zhǎng)
公司網(wǎng)址：www.taiji.com
1985年10月1日，中秋和國(guó)慶雙節(jié)重合，四川涪陵藥廠連月餅也發(fā)不出。當(dāng)看到職工只能領(lǐng)取最便宜的冰糖麻餅慶祝節(jié)日時(shí)，21歲的廠長(zhǎng)心如刀絞。
16年后的2001年，國(guó)慶與中秋再度重合，當(dāng)年的縣辦小廠已上市，固定資產(chǎn)超過(guò)160億元。兩年后，企業(yè)進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。當(dāng)年的年輕廠長(zhǎng)也榮膺“全國(guó)勞動(dòng)模范”。
他就是白禮西，國(guó)有大型企業(yè)重慶太極集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
夢(mèng)想，讓作坊小廠鍍上玫瑰色澤
1983年，從成都中醫(yī)藥大學(xué)中藥專業(yè)畢業(yè)的白禮西被分配到涪陵藥廠當(dāng)技術(shù)員。一到廠子便傻眼了———這家僅靠國(guó)家投資7萬(wàn)元辦起來(lái)的國(guó)營(yíng)中藥廠更像一個(gè)手工作坊：廠房是水泥板和雜木架搭建的，兩臺(tái)人力汽輪車，幾十個(gè)工人……一切都顯得格外陳舊而簡(jiǎn)陋。
“我的心一下子沉了下去，初次參加工作的興奮削減了一半。”白禮西回憶說(shuō)，同去報(bào)到的同學(xué)面對(duì)這種情景，有人失聲痛哭。沒(méi)過(guò)多久，同去的同學(xué)先后離開(kāi)了，但白禮西留了下來(lái)。
“我不是沒(méi)機(jī)會(huì)，也并非未曾動(dòng)搖，但我就喜歡擺弄那兩臺(tái)人力汽輪車，喜歡車間里濃郁的中藥味道。這個(gè)衰敗小廠，寄托了我對(duì)中醫(yī)藥燦爛未來(lái)的玫瑰色夢(mèng)想。”白禮西說(shuō)。
賣汽水，夢(mèng)想存活了下來(lái)
涪陵藥廠瀕臨倒閉的現(xiàn)狀，用八抬大轎也請(qǐng)不去一個(gè)廠長(zhǎng)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廠里職工把目光放在了這個(gè)堅(jiān)守的大學(xué)生身上。
20歲的白禮西，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)不到幾個(gè)月的年輕人，就被任命為副廠長(zhǎng)，這樣“不可思議”的事發(fā)生在白禮西身上了。
“情況來(lái)得太突然，我有一種趕鴨子上架的感覺(jué)———雖然我很努力想讓藥廠扭虧為盈，但是管理和經(jīng)營(yíng)對(duì)于一個(gè)20歲的年輕人來(lái)說(shuō)，真是一門課程。”
藥廠情況不容樂(lè)觀，不得已，年輕的大學(xué)生廠長(zhǎng)只好親自去武漢學(xué)習(xí)制汽水，并靠賣自制汽水為職工發(fā)放工資。
冬天沒(méi)法再賣汽水了，他們只能幫其他藥廠淘洗中藥材，賺加工費(fèi)來(lái)維持基本開(kāi)支，可是職工們勞苦半月，只有8元工資，“我自己想著都覺(jué)得心酸。”
雖然狼狽，但制藥廠總算活了下來(lái)，白禮西的玫瑰夢(mèng)想也因此存活了下來(lái)。
夢(mèng)想不會(huì)在你白發(fā)蒼蒼時(shí)無(wú)端實(shí)現(xiàn)
1985年，一切都改變了。當(dāng)時(shí)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正悄然無(wú)聲地轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
白禮西意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。但他深刻地認(rèn)識(shí)到，藥廠要想起死回生，得有適銷對(duì)路的好產(chǎn)品。
通過(guò)涪陵醫(yī)藥局領(lǐng)導(dǎo)的引見(jiàn)，白禮西認(rèn)識(shí)了上海醫(yī)科大學(xué)沈自尹教授，并獲知他擁有幾個(gè)非常有價(jià)值的中藥研究新成果，特別是急支糖漿和補(bǔ)腎防喘片，市場(chǎng)前景看好。
沈教授愿以10萬(wàn)元的超低價(jià)將這兩個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給藥廠?？蓪?duì)處于破產(chǎn)邊緣的涪陵藥廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字卻不啻為天價(jià)！
夢(mèng)想驅(qū)使白禮西硬著頭皮一次次找政府、銀行，最后立下軍令狀：“如果不能讓涪陵藥廠起死回生，愿承擔(dān)一切責(zé)任！”精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，藥廠終于貸到了款。
“直到現(xiàn)在，只要想起這段經(jīng)歷，我都有些后怕。”白禮西說(shuō)，“作為一個(gè)廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的情況必須讓我作出選擇。畢竟時(shí)不我待，夢(mèng)想不會(huì)在你白發(fā)蒼蒼時(shí)突然無(wú)端實(shí)現(xiàn)。”
兩個(gè)產(chǎn)品成功的引進(jìn)給藥廠帶來(lái)了希望。但怎樣才能讓患者知曉，從而愿意掏錢購(gòu)買呢？白禮西開(kāi)始琢磨。
當(dāng)時(shí)，廣告是一個(gè)新事物，大多數(shù)人想當(dāng)然地排斥。但白禮西深思熟慮后，在重慶電視臺(tái)為補(bǔ)腎防喘片播放了一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)十分簡(jiǎn)陋的廣告。
這可算是重慶第一個(gè)媒體廣告。石破天驚，補(bǔ)腎防喘片名聲大噪，供不應(yīng)求！1986年，僅靠這一個(gè)產(chǎn)品，藥廠銷售收入達(dá)到117萬(wàn)元。瀕臨破產(chǎn)的涪陵藥廠終于起死回生，此后銷售額年年攀升。
急支糖漿的上市，則真正讓涪陵藥廠品嘗到財(cái)富的滋味。1991年，藥廠銷售額達(dá)到了1217萬(wàn)元。
1993年11月22日，由四川涪陵制藥廠、四川省涪陵地區(qū)醫(yī)藥公司、涪陵市通濟(jì)實(shí)業(yè)有限公司、四川涪陵太極實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)公司共同發(fā)起，以四川涪陵制藥廠為主體改組，以定向募集方式設(shè)立重慶太極實(shí)業(yè)股份有限公司。
這時(shí)的利潤(rùn)積累，也奠定了太極發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
讓每個(gè)人都聽(tīng)見(jiàn)太極人的聲音
20世紀(jì)90年代中期，白禮西又適時(shí)提出“全員營(yíng)銷”模式，提出企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和營(yíng)銷能力應(yīng)該遠(yuǎn)大于其生產(chǎn)能力。這一觀念成為太極騰飛的法寶。“懂科研又懂營(yíng)銷才能研發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品；懂生產(chǎn)又懂市場(chǎng)才能生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品；懂管理又懂銷售才不會(huì)瞎指揮，才能制定出適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的管理策略和方案。”白禮西說(shuō)。
1994年8月，白禮西確立了以急支糖漿和通天口服液為兩個(gè)拳頭，全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的雙保險(xiǎn)策略，并組建了10個(gè)省外辦事處。自此，太極產(chǎn)品進(jìn)軍全國(guó)。
白禮西對(duì)營(yíng)銷管理的改革效果立竿見(jiàn)影，太極集團(tuán)的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)躍居全國(guó)中成藥行業(yè)榜首，他提出的“全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理”也因此獲得國(guó)家管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。
產(chǎn)品之上，是市場(chǎng)；市場(chǎng)之上，則是資本。當(dāng)白禮西在產(chǎn)品、市場(chǎng)方面創(chuàng)造出太極神話后，要贏得更多奇跡，他需要贏得更高層面上的博弈。
1997年，太極股份上市，年底籌建集團(tuán)公司。
1998年，太極進(jìn)入并購(gòu)發(fā)展及整合時(shí)期。
2001年后，太極進(jìn)入集團(tuán)化管理試運(yùn)行時(shí)期，及時(shí)運(yùn)作太極集團(tuán)上市，收購(gòu)上市公司桐君閣、西南藥業(yè)等企業(yè)。
忠誠(chéng)，是做人的第一原則
“我選用人才有個(gè)原則，就是從不論資排輩。”白禮西說(shuō)，“管理不是要把人管死，而是要把人理活，這樣的企業(yè)才有活力、有前途。有知識(shí)有文化的年輕人，更能接受和學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念并運(yùn)用在工作中，這恰恰是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。”
“年輕人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，容易培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。”白禮西說(shuō)，“我并不是說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不好，但經(jīng)驗(yàn)過(guò)多往往會(huì)形成一種固守的習(xí)慣，這些習(xí)慣也許不適合太極的管理方式，這樣往往很危險(xiǎn)。”
“太極的企業(yè)文化把忠誠(chéng)放在第一，因?yàn)檫@是做人的第一原則。”他說(shuō)。
太極集團(tuán)已在西部地區(qū)建立了國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站、太極醫(yī)藥研究院等國(guó)家級(jí)研究機(jī)構(gòu)，“我對(duì)太極最有信心的地方，就是我們的研發(fā)實(shí)力。每年公司銷售收入的5％被用于科研投入，這在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。”白禮西說(shuō)。“要相信自己，奇跡總是可能發(fā)生的，對(duì)于任何正在創(chuàng)業(yè)打拼的青年人來(lái)說(shuō)，最重要的是永遠(yuǎn)堅(jiān)守住自己奪金牌的夢(mèng)想。人要學(xué)一點(diǎn)鷹的精神，是啊，有誰(shuí)看見(jiàn)雄鷹因?yàn)閷?duì)面的山太高而停止向前的飛翔呢？”沿著他的眼光看去，辦公桌上，一只雄鷹展翅欲飛。
