廖紹華
姓名:廖紹華
公司:重慶機床廠
職位:廠長
公司網(wǎng)址:www.cqmtw.com
19年前,他為了一位重慶女孩來到重慶機床廠;9年前,他臨危受命勇?lián)貞c機床廠廠長。而如今,他領(lǐng)軍的重慶機床廠成了國內(nèi)最大的成套制齒裝備生產(chǎn)基地,世界上齒輪機床產(chǎn)銷量最大的制造商。
他就是重慶機床(集團)公司董事長廖紹華。
1988年研究生畢業(yè)后,廖紹華本來可以選擇二汽或成都的科研機構(gòu)。但是女朋友在重慶機床廠工作,他于是跟著進了重慶機床廠。
“進其他一些好的科研機構(gòu),當(dāng)時一個月的工資至少在100元以上,而機床廠最高工資不過70多元。”廖紹華說,“但我在機床廠找到了感覺,有施展才華的地方!”
1997年,受宏觀經(jīng)濟調(diào)控、市場的影響,重慶機床廠從盈利大戶淪為虧損大戶,到1998年更是虧損達3923萬元。危急關(guān)頭,年僅35歲的生產(chǎn)副廠長廖紹華毅然接過了廠長的重擔(dān)。
緊張調(diào)研后,廖紹華終于找到了癥結(jié):重慶機床廠還是按計劃經(jīng)濟模式在操作,不能積極應(yīng)對變幻的市場。
廖紹華帶領(lǐng)班子走出辦公室,去市場收復(fù)實地。
廖紹華首先來到一民營齒輪企業(yè)。
“我們以前是在你們廠買機床。但民營企業(yè)資金有周轉(zhuǎn)不過來的時候,你們還是要堅持全款才能發(fā)貨,我們就不能保證一定在你們廠買機床了!”這家齒輪企業(yè)負責(zé)人說。
為什么其他企業(yè)可采取分期付款的方式,重慶機床廠就不行呢?廖紹華決定首先從這家民營企業(yè)找突破口。這家企業(yè)定了4臺機床,首次在重慶機床廠的歷史上采取了分期付款的方式。
重慶機床廠的失地一個個被收回。最讓廖紹華激動的還是哈爾濱東安動力股份有限公司發(fā)動機擴建工程招投標(biāo)的過程。2001年,這家公司需要11臺機床,價值在2000萬元左右。廖紹華去了5次,前4次都沒有見到人,第5次東安動力的老板給了幾分鐘時間,說的都是國有齒輪企業(yè)拖延交貨期,質(zhì)量得不到保證的話。
“我當(dāng)時非常激動,拍著胸脯說,只要給個機會,我們就能證明重慶機床廠不會存在這些問題!”
最后,對方終于同意重慶機床廠參與招標(biāo)。
“招標(biāo)會上,我們將11臺機床的生產(chǎn)排到了每一天工序是什么,以證明我們能保證時間和質(zhì)量!”廖紹華說。
精誠所至,金石為開。最后東安動力把11臺機床的訂單全給了重慶機床廠。
重慶機床廠說到做到,提前半年保質(zhì)交貨,讓東安動力非常感動。
去年,重慶機床廠主營收入從1998年的4727萬元上升到了75220萬元。技術(shù)創(chuàng)新、社會貢獻在全國齒輪企業(yè)中排第一。
“重慶機床集團已經(jīng)揚帆啟航,我們在2010年將實現(xiàn)銷售規(guī)模25億元—30億元!”廖紹華說。